oliviero@castellaniformazione.it - +39.335.273.073 P.IVA__IT12711350962
Su di me in breve
Sono Oliviero Castellani, formatore e facilitatore per gli attori della vendita complessa.
Vi presento i 3 principali benefici che otterrete affidandomi il vostro team:
- Processi di vendita più fluidi: perfezioneremo ogni fase del ciclo di vendita, dalla prospezione al follow-up, migliorando l'efficacia complessiva e assicurando che ogni opportunità venga massimizzata.
- Team più motivato e performante: coesione, focalizzazione e prontezza nel raggiungere obiettivi ambiziosi; una leadership assertiva che stimola la crescita, la collaborazione e l'autosufficienza.
- Negoziazioni strategiche e trattative vincenti: navigare con successo nelle trattative complesse, usando metodi avanzati di negoziazione complessa, per ottenere accordi vantaggiosi e consolidare relazioni a lungo termine con i clienti.
Con oltre 35 anni di esperienza sul campo, ho un obiettivo chiaro: aiutare da subito i miei clienti a trasformare subito il modo in cui, venditori e manager, affrontano il mercato.
Dal 1994 al 2022 sono stato CEO in Italia di un gruppo europeo di formazione.
In quegli anni ho formato personalmente oltre 3.000 manager e più di 50.000 venditori in settori chiave come automotive, finanza e assicurazioni, industria, tecnologia, manifattura, chimica, energia, logistica e trasporti.
I miei corsi non sono teorici: sono strumenti operativi che i partecipanti possono iniziare ad applicare già dal giorno dopo.
I venditori affinano le competenze utili a chiudere le trattative complesse con più sicurezza, ad aumentare il tasso di successo nella prospezione e a gestire il follow-up in modo incisivo.
I manager acquisiscono metodi concreti per motivare e guidare i team, potenziare il Key Account Management e trasformare i clienti strategici in partner fedeli e profittevoli.
Il mio approccio è pragmatico: ogni sessione di formazione produce azioni concrete e risultati misurabili.
Non parlo di crescita generica: parlo di più vendite, più margini e più motivazione nei team.
Aiuto le aziende clienti a trasformare le sfide commerciali in vittorie tangibili, generando performance visibili che fanno davvero la differenza.
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