oliviero@castellaniformazione.it - +39.335.273.073 P.IVA__IT12711350962

8c188bd365b8a56ee91cc9c74418aa1e458c5d4c

linkedin
nuovo logo oliver

Home   Chi sono   Corsi   Settori    Blog    Contatti

Blog

fotografia_fotorealistica_di_una_trattativa_b2b_in_una_moder (1).jpeg
più negoziazioni.jpeg
1783148188007

Una trattativa che parte dal prezzo

Pensi che esista una sola negoziazione?

Le inefficienze che costano al cliente

1781075446521.jpeg
1774517978608.jpeg
1773307347881

Vendite B2B: si vincono nella discovery

Business Model: spiegarlo in 3 minuti

Vendita: come leggere Brian Tracy oggi

1746694269424.jpeg
1746265644814.jpeg
1744917064362.jpeg

Una formazione vendite problem solving

Vendere soluzioni tecniche a clienti creativi

Dentro la gara - una trattativa complessa

1753344050400.jpeg
1744099838917.jpeg
1757920040924.jpeg

3 pilastri per essere un partner ideale

Ostacoli nella gestione strategica degli account!

Una followership consapevole

_persone sole - 012.jpeg
1720340915544 (1)
1721176442105.jpeg

Affiancare e supportare chi vende

Prospezione: 7 regole da infrangere

La leadership nella vendita

_d46f9a31-f79f-4a85-a724-cd8c6cde9121.jpeg
1714901912259.jpeg
_d68e4c51-45a8-4fc2-991c-9483a7d7a15a.jpeg

Leadership significa vedere il potenziale

Uno stacco totale, fisico e mentale

Quando i venditori diventano clienti

1712487773840.jpeg
_15_04.jpeg
1709471120534.jpeg

Guadagnare la fiducia del cliente

Vendere: l'importanza della preparazione

Gestire la rete di vendita non è solo controllo

_bef10011-9a45-4cdd-a523-e9e9f8eb3b88.jpeg
1749227294748.jpeg
1748782996748.jpeg

Obiettivi e visione nella vendita

Prospect: quando il silenzio è un segnale

Adattarsi alla velocità delle decisioni

Home   Chi sono    Corsi    Settori    Blog    Contatti

oliviero@castellaniformazione.it - +39.335.273.073 P.IVA__IT12711350962

8c188bd365b8a56ee91cc9c74418aa1e458c5d4c

linkedin