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Influenzare con la leadership
Motivare, guidare e far crescere il team di vendita
(2 gg. workshop)
Perché questo corso
Manifestare la propria leadership è sempre più complesso.
Non basta saper prendere decisioni, bisogna supportare l'unicità dei singoli che, insieme, generano l'unicità del team.
Occorre saper:
- leggere il contesto
- comprendere le persone
- generare responsabilità
- orientare le energie
- gestire la complessità
- ottenere risultati sostenibili
Obiettivi
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
- riconoscere il proprio stile di leadership
- adattare il proprio comportamento alle situazioni
- costruire relazione e autorevolezza
- definire obiettivi e responsabilità
- delegare in modo efficace
- gestire feedback e conversazioni difficili
- guidare persone e team verso risultati concreti
Destinatari
Il percorso è rivolto a tutti i professionisti che hanno la responsabilità di guidare persone, team e processi, formalmente o informalmente.
- Area Management: Direttori - Responsabili di Funzione - Manager - Team Leader
- Organizzazioni: Aziende industriali - Società di servizi - Utilities - Retail B2B
Il programma
Come riconoscere
- leadership direttiva
- leadership relazionale
- leadership situazionale
- leadership evolutiva
Che tipo di leadership richiede questa situazione?
Le 3 dimensioni
- Persona
- Relazione
- Risultato
Qual è l’equilibrio necessario per guidare efficacemente?
Costruire la propria leadership
Allineare:
- valori
- obiettivi
- comportamenti
- responsabilità
Da dove nasce la mia autorevolezza?
Tradurre la leadership in azione
- cosa chiedere
- come comunicare
- come decidere
- come coinvolgere
Come trasformare l’intenzione in comportamento?
Generare responsabilità
Analizzare:
- obiettivi
- motivazioni
- competenze
- autonomia
Come far crescere le persone senza sostituirsi a loro?
Condurre le persone
Le quattro fasi:
- Orientare
- Coinvolgere
- Responsabilizzare
- Sviluppare
I comportamenti del leader
- ascolto
- domande
- presenza
- feedback
- delega
- gestione delle emozioni
- gestione dei conflitti
- decision making
- comunicazione assertiva
- sviluppo delle persone
Metodologia e dinamiche d'aula
Una metodologia interattiva sia nelle fasi di consulenza operativa, che nell’erogazione delle attività formative.
Il metodo 4C (Connessione, Comprensione, Coinvolgimento, Condivisione) include le migliori intuizioni proposte da differenti discipline quali: pragmatica della comunicazione, leadership thinking, HNS Harward Negotiation School, Management per obiettivi.
Ogni percorso «in house» è personalizzato al contesto, alle necessità e al risultato atteso dal cliente e si avvale di strumenti quali: docenza interattiva - problem solving di situazioni reali presentate dai partecipanti - riflessioni personali e di gruppo - test di autovalutazione, business case, role playing a squadre e tutorial.
Ogni nostra attività è sempre integrata da 90 gg. di follow up online per rispondere a esigenze/richieste dei partecipanti e consolidare l’apprendimento cognitivo e l’applicazione di nuovi approcci (di pensiero e comportamento).
Selezionare il giusto approccio
Definiamo l'approccio più adatto (packaged o personalizzato) e progettiamo insieme l'intervento
per condividerne l'impatto desiderato sull'organizzazione e sulle persone
Workshop
Webinar
Online
In presenza e online
Percorsi/corsi di due o più giornate (consecutive e/o distanziate) e modulari della durata di una o mezza giornata.
Consegnati in diretta hanno una durata solitamente compresa tra i 90 e i 180 minuti.
Siete interessati a un approfondimento?
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