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Sviluppare il business della consulenza assicurativa
Vendere un'assicurazione è diverso dalla vendita di qualsiasi altro tipo di prodotto o servizio.
Non solo è un prodotto intangibile, ma è strettamente collegato alle paure del “compratore” (vere o presunte).
Ciò diventa particolarmente complesso quando ci si deve confrontare con un’offerta online, ormai attrattiva, non solo per quelle generazioni che preferiscono il web per i loro acquisti.
Una buona parte di clientela tradizionale compra i cosiddetti “prodotti assicurativi da banco” rivolgendosi all'online.
Se intermediari e consulenti assicurativi non sono in grado di far percepire il valore della consulenza e dell’assistenza che sono in grado di offrire, il premio (al ribasso) sarà sempre più l’unica costante, col conseguente impoverimento di portafogli e commissioni.
Ho collaborato, e collaboro, con Compagnie Internazionali e Intermediari qualificati.
Garantisco una formazione personalizzata e mirata, sia per chi opera nel retail come il personale d’agenzia, sia per intermediari e consulenti assicurativi che vogliono posizionarsi su una clientela (privata – aziendale) più profittevole, personalizzando i percorsi rivolti ad affinare abilità e competenze utili a:
- condurre conversazioni basate sul valore
- approfondire e consolidare le relazioni
- migliorare i tassi di conversione
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