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Responsabili d'agenzia
Formazione trasversale realizzata nell'ultimo biennio: sviluppo di abilità e competenze di Corporate Banker
Management
Gestione e orientamento agli obiettivi commerciali del team d'agenzia
Dotare i responsabili di agenzie di competenze trasversali per favorire il successo orientato agli obiettivi commerciali.
Sviluppare piani d'azione coerenti, monitorare i risultati e apportare eventuali modifiche, promuovere una cultura di squadra ad alte prestazioni per il consolidamento e la crescita del business d'agenzia.
Linee guida e principali argomenti
- Definizione e segmentare gli obiettivi per il successo commerciale dell'agenzia.
- Pianificazione di piani d'azione individuali e di gruppo.
- Competenze trasversali per il monitoraggio e l'adeguamento delle azioni commerciali.
- Costruire una cultura, e uno spirito, di squadra ad alte prestazioni.
- Leadership strategica per la crescita sostenibile dell'agenzia.
Leadership
Leadership e coaching: ispirare e sostenere il team commerciale d'agenzia
Affinare le competenze trasversali nel coaching e nella conduzione di colloqui individuali per guidare e sostenere un team di vendita d'agenzia ad alte prestazioni.
Acquisire padronanza nel realizzare la leadership massimizzando il potenziale individuale e di squadra.
Linee guida e principali argomenti
- Apprendere, coltivare e padroneggiare le proprie abilità di leadership
- Strategie efficaci per guidare un team di agenzia ad alte prestazioni commerciali
- Migliorare le prestazioni del team grazie a coaching e affiancamenti
- Adattare gli approcci di coaching per il successo di ogni componente del team
- Condurre un'intervista di coaching, accogliere e offrire feedback
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