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Collaboro per soddisfare obiettivi e risultati attesi

Migliorare i tassi di conversione

Migliorare le relazioni

Trasferire strategie comprovate per aumentare i tassi di conversione a fronte delle difficoltà nel convertire i lead in clienti.

Sviluppare e favorire connessioni a lungo termine con i clienti, per chi ha difficoltà ad approcciare, sviluppare e consolidare relazioni.

Migliorare la gestione delle obiezioni

Migliorare la comunicazione

Consentire ai venditori di affrontare le proprie preoccupazioni nel portare avanti il processo di vendita, a causa della difficoltà nel superare le obiezioni in modo efficace, con la conseguente perdita di opportunità.

Migliorare le capacità di comunicazione (ascolto attivo e linguaggio propositivo) per superare gli ostacoli che limitano la capacità di trasmettere proposte di valore e gestire le obiezioni dei clienti.

Migliorare il processo di vendita

Focalizzare gli obiettivi di vendita

Semplificare e ottimizzare il processo di vendita inefficiente o mal strutturato

Favorire il successo collettivo superando la mancanza di allineamento tra obiettivi di vendita individuali e obiettivi organizzativi.

Migliorare la prospezione

Migliorare l'approccio

Correggere gli errori nelle attività di prospezione quali la ricerca inefficace, l'approccio generico e non personalizzato, l'inefficiente attività di follow up.

Indirizzare a un approccio che favorisca la connessione col proprio interlocutore superando l'incapacità di comprendere il background e le esigenze del potenziale cliente.

Argomentare con efficace

Migliorare le presentazioni

Argomentare con efficacia evitando di bombardare il cliente con troppe informazioni, non adattare la presentazione al singolo acquirente, ignorare il feedback.

Formulare offerte in modo efficace, per sopperire a chi si trova spesso a presentare offerte con tempismo inadeguato, così come l'incapacità di articolarne il valore distintivo per il cliente.

Migliorare il closing

Migliorare referrals e follow up

Trasferire strategie per il closing, che favoriscano l'accordo e l'impegno del cliente e superare le paure nel chiedere di acquistare, e la disattenzione nel riconoscere i segnali d'acquisto o disagio del cliente.

Ottenere referrals qualificati, ovviando a mancanze quali trascurare il follow up, il non chiedere - ricercare - proattivamente referrals, promuovere in modo insufficiente la relazione.

In oltre 30 anni ho formato e trasferito competenze

a professionisti delle vendite

in differenti settori

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