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Corporate Banker
Formazione trasversale realizzata nell'ultimo biennio: sviluppo di abilità e competenze di Corporate Banker
Trattativa commerciale
Padroneggiare le relazioni commerciali con i clienti Corporate
i partecipanti svilupperanno competenze trasversali che consentiranno loro di costruire relazioni solide, condurre analisi mirate e creare proposte di valore convincenti.
Si muoveranno abilmente negli ambienti aziendali, promuovendo collaborazioni di successo e assicurando partnership durature.
Ideale per i corporate banker che cercano un vantaggio competitivo nella gestione della clientela aziendale di grandi dimensioni.
Linee guida e principali argomenti
- Costruire relazioni strategiche: sviluppare capacità interpersonali essenziali per favorire forti connessioni con i clienti corporate, rafforzando la fiducia e la collaborazione.
- Competenza nella gap analysis: acquisire esperienza nell'identificazione e nell'affrontare le lacune nelle esigenze dei clienti aziendali, garantendo soluzioni su misura per soddisfazione e fidelizzazione ottimali.
- Creare proposte di valore convincenti: affinare la capacità di creare proposte di valore persuasive, posizionando le proprie offerte come indispensabili per i grandi clienti aziendali.
- Padronanza della negoziazione: apprendere tecniche di negoziazione avanzate per garantire termini e accordi favorevoli, rafforzando le partnership con i clienti corporate.
- Comunicazione efficace in ambienti aziendali: affinare le capacità di comunicazione per un'interazione senza soluzione di continuità all'interno di ambienti aziendali di grandi dimensioni, favorendo una chiara comprensione e il successo reciproco.
Trattativa commerciale
La negoziazione efficace con il cliente "corporate"
I partecipanti acquisiranno una comprensione completa delle capacità di negoziali, padroneggiando le tattiche, la valutazione del rischio, la comunicazione adattiva e il processo decisionale strategico.
Questo corso consente ai corporate banker di affrontare transazioni complesse, costruire solide relazioni con i clienti e contribuire strategicamente al successo del loro istituto.
Linee guida e principali argomenti
- Elaborare di strategie di negoziazione efficaci: Impara a preparare ed eseguire negoziazioni con grandi imprese, sottolineando i tempi ottimali e sapendo quando persistere o abbandonare le negoziazioni.
- Tattiche di negoziazione avanzate per corporate banker: Esplorare tecniche di negoziazione su misura per transazioni aziendali di grandi dimensioni, migliorando la capacità di gestire accordi complessi e garantire risultati favorevoli.
- Valutazione del rischio: Sviluppare competenze nella valutazione dei rischi e dei gap aziendale, consentendoci di prendere decisioni informate e salvaguardare gli interessi del cliente e del proprio Istituto.
- Comunicazione adattiva: Affinare le capacità di comunicazione per adattarsi ai diversi ambienti aziendali, promuovendo relazioni più forti con i clienti e ottimizzando la collaborazione all'interno del tuo team bancario.
- Processo decisionale strategico: Migliorare la capacità di prendere decisioni strategiche nel panorama del corporate banking, integrando competenze trasversali per raggiungere il successo in mercati dinamici e competitivi.
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